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          2. 2013家居行業十大創新營銷事件

            來源:北京商報     發布人: 衛元泓     時間: 2013-12-23 17:16:25

            資料圖

            經歷了2012年“寒冬期”的洗禮和調整,家居行業在2013年顯示出較強的活力。這種活力主要體現在企業的商業視角更顯廣闊,在營銷服務上拿出了更多元的創意,做出了更大膽的實踐,取得了更實際的效果。這里總結出的是2013年家居行業的十大創新營銷事件,與讀者一同重溫營銷層面的那些新玩法。

            創新營銷事件1:坐飛機游長城

            創新主角:居然之家

            9月19日,居然之家在北京各個店面開啟“豪華直升機游長城”的抽獎活動。消費者在9月19日-10月7日期間消費滿5000元,就有機會乘坐直升機到八達嶺長城空中賞紅葉。在雙節期間,居然之家還把游長城的4架飛機放在京城幾家店巡展,引來眾多消費者圍觀。

            商報視點:居然之家為了雙節期間的這次促銷,把直升機搬來了,這種做法可算創意十足。看完飛機,再坐上飛機去賞紅葉,想象就變成了現實。直升機不是老百姓隨時能見到的,居然之家通過這次活動不僅吸引了眾多眼球,而且讓人們真真切切體驗到了其對承諾不折不扣的兌現。

            創新營銷事件2:“2天來了”造懸念

            創新主角:紅星美凱龍

            3月初,紅星美凱龍將一則廣告在央視密集播放,主題是“2天來了”,至于具體的廣告內容卻充滿懸念,引發人們猜測。謎底揭開時,人們恍然大悟:原來紅星美凱龍要在3月23日-24日兩天在全國范圍內舉行一場盛況空前的大促銷。兩天內,上百個一線品牌特價促銷,每個品牌與紅星美凱龍簽訂了價格保證協議,確保價格低到谷底,一時間應者云集。

            商報視點:兩天的促銷并不新鮮,新鮮的是“2天來了”這個創意留下的懸念,給人們猜想的余地。前期借助央視的宣傳激發了人們的好奇心,謎底揭開時,也就引發了人們的巨大關注。做廣告最怕沒人看,“2天來了”吊胃口式的廣告方式,為家居行業開創了懸念營銷的典型范例。

            創新營銷事件3:“孝親愛家”傳親情

            創新主角:城外誠

            6月1日早上,200名身穿漢服的兒童和800名員工、商戶展員組成的千人方隊,在城外誠南廣場齊聲誦讀《弟子規》,不知道的人還以為這里是國學大講堂。實際上,這是城外誠“孝親愛家”系列活動的啟動儀式。賣場廣播循環播放《三字經》,免費發放百萬冊《弟子規》,號召人們孝親、愛家,并以親情為主題策劃出全場1200個品牌參與的爆破營銷,又一次刷新了營銷紀錄。

            商報視點:促銷不僅要體現在產品價格上,還要呈現在企業的文化中。宏揚“孝親愛家”,就是營造家庭和諧氛圍的一種正能量引導。畢竟,在任何一個家庭里,家居用品都是靜態的,只有與其中的家人形成和諧的整體,才會增強幸福感。把“孝親愛家”當做一種文化來傳播,觸動了人們心中的親情,自然增加了對城外誠的信任。

            創新營銷事件4:曬照片贏鉆戒

            創新主角:集美家居

            1月4日,集美家居啟動“曬照片贏鉆戒”征集活動,情侶消費者只要秀出恩愛照,就有機會贏取名貴、浪漫的鉆戒。持1月4日的有效結婚證件的消費者可免費領取集美家居5000元置家禮券一份,憑置家禮券消費還能得到集美家居送出的新婚大禮包。

            商報視點:愛情是人類永恒的主題,借著愛情主題來做營銷永遠不會過時。“曬照片贏鉆戒”這個創新想法讓營銷本身充滿了浪漫色彩,也讓一向給人沉重印象的家居企業充滿了人情味兒,有效地吸引了一批年輕潛在消費人群。

            創新營銷事件5:為學生定制家具

            創新主角:尚品宅配

            3月31日,定制家具品牌尚品宅配攜形象代言人周迅共同啟動“愛尚計劃·愛上學”公益活動。根據這項計劃,尚品宅配在一年內要為100所貧困小學免費更換新桌椅,并針對孩子們的身體情況為他們定制適合的課桌椅。

            商報視點:免費向100所貧困小學捐贈定制課桌椅,是一項費時又費錢的事,但在這捐贈的背后卻體現出企業的特色:定制。定制桌椅本身就是一大創意,給孩子定制,則增加了愛心色彩,能為企業贏得更好的口碑。

            創新營銷事件6:辦浴模大賽

            創新主角:閩龍陶瓷總部基地

            8月14日,閩龍陶瓷總部基地啟動“2013閩龍杯首屆國際浴模大賽”。在歷時3個月的比賽里,來自全國各地的浴模們經過海選、復賽、人氣投票,最終產生大賽冠軍。值得一提的是,整個浴模比賽都對消費者開放,人們可以親眼見證浴模與陶瓷、衛浴產品互相映襯的獨有美麗。

            商報視點:模特跟衛浴八竿子打不著,但閩龍通過一個“浴”字讓兩者巧妙搭配,美女在浴室里猶如出水芙蓉,呈現出天然的美麗。借著人們對美的期待,閩龍浴模大賽甚至登上了娛樂版頭條,毫不費力地打出了自己的品牌,可謂聰明。

            創新營銷事件7:0元購磚

            創新主角:新中源陶瓷

            購買瓷磚一分錢不花?這個看似天上掉餡餅的好事兒就發生在新中源陶瓷。8月14日,新中源陶瓷推出“0元購磚”計劃,在京城30個左右的社區中,以1%的幾率選擇體驗“0元購磚”的業主,幸運的業主可以享受五年內分批返還購磚全部費用的特權。

            商報視點:免費往往是帶有附加條件的,“0元購磚”也不例外,那就是幸運的業主必須先交全款,但五年返還貨款又是實實在在的免費。新中源陶瓷返還了錢,業主得了實惠,自己又不過是付了廣告費,讓人們在試用中說好,從而獲得正向口碑傳播。

            創新營銷事件8:總裁角逐真人秀

            創新主角:博洛尼

            9月17日,江蘇衛視大型boss真人秀欄目《贏在中國藍天碧水間》開播,參賽者之一博洛尼家居CEO蔡明在比賽期間與其他老板們從最基礎的職位做挑戰,最終不但憑借高積分殺進了總決賽前三名,而且也讓博洛尼品牌得到了更多關注。

            商報視點:總裁參加boss真人秀,不僅比拼管理水平,而且比拼應對能力,更較量知識與智慧。蔡明的表現給博洛尼帶來的是正能量。有時候,企業有一個明星老總真的會省不少力。

            創新營銷事件9:微電影關注地球

            創新主角:業之峰

            11月15日,業之峰推出一部全新的公益微電影《地球來信了》。這部由著名導演高曉松執導,陳數、馬德華等數十名明星志愿者參演的微電影,通過一個感人的故事,呼吁人們關注環保,關注地球家園。

            商報視點:微電影與公益的疊加是一種新型的營銷方式。微電影吸引眼球,公益體現企業責任,業之峰從這個結合點上尋找突破口,走的是一條打造品牌的捷徑。讓更多外行人認識自己,而不是在自己的家居小圈子里“窩里狠”,業之峰顯然是參透了。

            創新營銷事件10:攜手時裝推地板

            創新主角:宏耐地板

            12月5日,宏耐地板在北京競園文化產業園舉行2014年新品發布會,其中最引人注目的是宏耐地板新品星座地板,其是宏耐與著名時裝設計師慕倫共同打造的杰作,地板第一次和時尚結合在一起,演繹了一場跨界的時尚盛宴。

            商報視點:酒香也怕巷子深,有了好的產品,得會吆喝。宏耐推的是星座地板,展現的是絢麗的色彩,針對的是“80后”、“90后”這類時尚人群,時尚便成為最準確的標簽,時裝則是呈現時尚的最佳載體。人們看到的是跨界,宏耐卻在悄悄改變人們對地板的認知:不僅好用,而且好看。

             

            標簽:  家居業  創新營銷  

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