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          2. 現在開定制家居店還能掙錢嗎?

            來源:大材研究     發布人: 江維     時間: 2019-12-20 11:14:18

            定制家居的市場肯定有,放到全國來看,這幾年每年都有千億的市場規模。

            從前瞻研究院的一個數據來看,他們給出的是2019年中國定制家居市場規模約2901億元,但分這個蛋糕的公司太多了,就看你能不能拿下。

            單從9家定制家居上市公司來看,2019上半年共收入160.8億元,營收平均增速為13.3%,凈利潤平均增速24.8%。

            一年下來,大概在350億左右。占整個市場的份額大概在12%左右,行業集中度還是非常低的。

            大材研究認為,這類數據說明,行業增長速度還在持續,有錢可賺,同時,在龍頭企業之外,還有很多非上市的龍頭企業、中小定制家居品牌,依然可以活得很好。市場空間在那里,就看是否屬于你。

            另據大材研究觀察,從2019年的情況看,很多非上市的定制家居公司保持了較高的活躍度,比如瑪格、伊戀、德維爾、老木匠、聯邦、楷模、中至信、艾依格、翰諾威、KD、詩尼曼、博洛尼、萊茵艾格、卡諾亞等。

            所以,事情本身大有可為,一切的關鍵還得看你自己。

            如果你手頭上已經有大把客戶資源,渠道也比較現成,比如設計師渠道、工長渠道,甚至還有一些大客戶資源,那肯定能賺錢。這是理想狀態,我們就不多說。

            主要考慮不理想的情況,沒有什么客戶資源,需要開店之后,重新去找客戶,打通渠道,在這種情況下,就得三思而后行。

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            充分調研市場,找準自己的競爭優勢,評估手頭上已有的資源,對未來訂單情況做一個把握等,再出手。

            大材研究建議,先考慮幾個問題:

            1、你想開店的城市,有多少做定制家居的?他們都是什么品牌,有多少知名的品牌?這些品牌在本地的影響力怎么樣?大家的生意做得怎么樣?

            可以抽時間,在節假日去觀察一下這些店的客流量,還有就是通過朋友打聽一下情況,扮演顧客在店里看產品的時候跟銷售多聊聊,大概摸一下情況。

            如果有不少知名品牌,比如像歐派、索菲亞、尚品宅配、我樂、金牌、志邦等等,在本地都有店,生意做得還不錯,你又代理的是二三線品牌,那再開定制家居店,就競爭壓力就太大了,能掙到錢的難度就很大。

            當然,事情也不是糟糕到底,大材研究認為,這里面又分兩種情況,一個是你代理的是高端定制家居品牌,做的東西很不錯,主要給大平層、別墅、豪宅、大戶型業主提供服務,而本地又缺乏這樣的首選品牌,你有這方面的客戶渠道資源,那就可以做。

            二是你代理某個區域性質的二三線品牌,價格很有優勢,產品符合國家規定的各項標準,比如質量、環保方面都沒問題,只是不算特別出色,也是可以做的。產品服務過硬的二三線品牌,往往能憑本地化優勢、更實惠的價格贏得價格敏感型客戶的青睞,這類客戶不是太注重品牌本身的名氣。

            2、還要多評估自身的情況,第一種情況是:你是把店開好之后,再想辦法攬客、再去開發渠道?

            第二種情況是:手中已經有一些資源了,店還沒開業,就能拿到訂單。店開好之后,只是給人一個體驗的場所,用來獲取更多的陌生客源。

            如果是第一種情況,請冷靜評估自身的能力、可開發的客戶渠道資源,比如有沒有門店運營經驗、會不會搞推廣、能不能面對面做銷售,有沒有開發大客戶的能力等。

            最好不要單干,而是找兩三個能力互補、又能愉快合作的人,一起做。既有擅長搞營銷與導購的,也有擅長搞安裝與客戶服務的。這樣掙錢的可能性大一些。

            現在的定制家居市場,你看那些浮出水面的一二線品牌,公開了營收數據的,少則個點的增長,多則幾十個百分比的奔跑,比如索菲亞,2008年到2017年的營收規模增長了30倍,看著是熱鬧。

            但在光鮮的另一面,還有一撥默默虧損、為生存而掙扎的公司。

            因為現在這個市場的錢,不是開個店就能掙到,你必須有自己的撒手锏,必須要有攬瓷器活的金剛鉆。沒有,那就看看其他更適合你的機會。

            如果是第二種情況,估計都不用過多考慮了,場地看好、租金談好,就可以開始行動。

            你手中有資源,沒有店還能拿到一些訂單,說明有一定的人脈與銷售能力,后面再做擴展,應該不成問題。

            3、找找市場空白點

            無論你是什么情況,準備開定制家居店的時候,選擇品牌的時候,要先找一下本地市場的空白點。然后再看看你納入候選的那些品牌,都有哪些優點可能在本地贏得認可。

            怎么找空白點?大材研究認為,可以考慮幾個切入點:

            A、某些客戶群體的需求,還沒有被很好的滿足,比如高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服務等。

            B、某些市場區域還沒有被覆蓋,這就是機會。一個城市,已有的那些品牌很難做到全覆蓋,總會留一些空白區域出來。或者有些城市不斷擴張,建新城,出現了密集的新小區,入住率不斷增長,這也是機會。

            C、你代理的品牌,有沒有特別牛的地方?在某些具體的細節上,比同行做得更好,那就更好了。

            標簽:  定制家居店  

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